前言
　　改革開放以來，我國展覽業(yè)從無到有，從小到大，以年均近20％的速度遞增，行業(yè)經(jīng)濟效益逐年攀升，場館建設日臻完善，已成為國民經(jīng)濟的助推器和新亮點。 近5年來，在京、滬、穗等中心城市展覽業(yè)的帶動下，全國新近建成展覽面積上萬平方米的展館達30余個，并形成了北京、上海、廣州、大連、哈爾濱、武漢、烏魯木齊、成都等地區(qū)展覽業(yè)中心。方興未艾的中國展覽業(yè)，不僅為中外廠商推廣品牌、交流技術、洽談貿易、收集行情、尋求合作、拓展市場提供了橋梁和窗口，而且拉動了運輸、電信、咨詢、賓館、餐飲、保潔、廣告、印刷、搭建、安保等服務行業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，近10年來，我國通過展覽實現(xiàn)外貿出口成交額達40多億美元，內貿交易120多億元人民幣。各類專業(yè)性、綜合性的國際展覽會有力促進了中外的技術合作、信息溝通、貿易往來、人員互訪和文化交流，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟和社會效益。
　　但與發(fā)達國家相比，我國展覽業(yè)起步較晚、規(guī)模還小、水平尚低，在場館建設、管理機制、組織手段、配套服務諸方面離國際水平還有相當差距。專家指出，我國展覽業(yè)目前存在以下一些問題：在展館建設上缺乏長遠規(guī)劃和合理布局；缺乏有效的宏觀調控和行業(yè)自律；缺乏高素質的專業(yè)展覽人才和先進管理手段，缺少與國際的信息交流和溝通，展覽會的配套設施和服務不到位，展會的規(guī)模、質量和效益不高；部分國有企業(yè)觀念落后、行動遲緩，不善于利用展會這種低成本的便捷渠道推廣品牌、尋找商機，既阻礙了企業(yè)自身進步，又影響了展覽業(yè)的發(fā)展。
　　本文通過對我國展覽業(yè)的現(xiàn)狀進行分析，比較中外展覽業(yè)的經(jīng)營模式，為我國展覽行業(yè)的發(fā)展進行了多方面的探討。

第一節(jié)我國展會行業(yè)的現(xiàn)狀分析

1.1行業(yè)環(huán)境分析

　　中國展覽業(yè)的發(fā)展，在很大程度上將取決于中國經(jīng)濟發(fā)展速度、中國對外開放的深度和廣度、中國和世界技術的發(fā)展速度、中國參與世界經(jīng)濟全球化進程等諸多背景要素的綜合。

1.1－1政治環(huán)境分析

　　我國的改革開放政策已經(jīng)歷了20年，國家政治穩(wěn)定、經(jīng)濟繁榮。同時國家大力支持國內外的經(jīng)濟文化交流活動，積極推動我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟接軌。展會行業(yè)50年的發(fā)展使各級政府深深認識到了展會行業(yè)對經(jīng)濟的1比10的巨大拉動效用，因而政府對展會活動一般都比較支持。這一切為展會行業(yè)的發(fā)展提供了保證。
　　但是目前會展行業(yè)存在嚴重的政出多門、多頭審批的現(xiàn)象，全國沒有成立統(tǒng)一的行業(yè)協(xié)會，沒有制定統(tǒng)一的規(guī)則，致使我國展覽行業(yè)的市場管理較為混亂。這些狀況將會制約我國會展業(yè)的發(fā)展。

1.1－2經(jīng)濟環(huán)境分析

　　我國國民經(jīng)濟連續(xù)多年穩(wěn)定、高速發(fā)展，為會展業(yè)的發(fā)展提供了不斷增長的客戶源。加入WTO使我國經(jīng)濟將迎來一個極大的發(fā)展時期，這將給我國國際展覽業(yè)帶來新的繁榮。我國12億人口的市場和經(jīng)濟快速發(fā)展，將吸引更多的外商來中國進行各種經(jīng)貿活動，展覽會將成為各種經(jīng)貿活動的橋梁和重要場所。

1.2市場需求及增長狀況

　　會展業(yè)在我國是—個新興的產(chǎn)業(yè)，已被人們譽為朝陽產(chǎn)業(yè)。雖然出現(xiàn)的時間不算太長，但其發(fā)展速度卻十分驚人。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國會展業(yè)近年來以20％左右的速度遞增，僅2001年的具有相當規(guī)模的展會總數(shù)已達2500多個。我國展覽業(yè)的總產(chǎn)值約為40億人民幣，約占國民生產(chǎn)總值的0.044％。此外，我國展覽公司和會展中心的數(shù)量也是逐年遞增。會展業(yè)在我國呈現(xiàn)出一派繁榮景象。
　　但是我國展會市場的增長潛力十分巨大。我國目前是全球經(jīng)濟增長最快（7％）、發(fā)展最穩(wěn)定、經(jīng)濟最活躍的國家。據(jù)專家預測，到2010年，國內生產(chǎn)總值將比2000年再增加1倍。由此可見，我國經(jīng)濟的高速發(fā)展為我國展覽業(yè)拓展了巨大的發(fā)展空間。另外與國際展覽業(yè)每年直接創(chuàng)經(jīng)濟效益2800億美元相比，我國展覽業(yè)的總產(chǎn)值與我國在世界的經(jīng)濟地位失衡不相稱的。同時就世界的平均水平展會業(yè)的收入占一國國民經(jīng)濟總值0.2％而言，我國會展行業(yè)的發(fā)展空間也遠遠沒有達到。

1.3市場競爭格局及特點

　　目前我國展會市場上存在國有、私營、外資三類企業(yè)共1000多家。國有的展覽公司基本上都是原隸屬于貿促會各行分會或地方貿促會的公司，他們既是裁判員又是運動員，占據(jù)了展會市場的主要份額。深圳高交會和北京科博會就是深圳和北京的貿促會承辦的。國有展覽公司雖然是市場的主體，擁有多年的辦展經(jīng)驗和豐富的國內客戶資源、熟悉中國市場情況，但其運營還是沿襲著計劃經(jīng)濟的模式，比較僵化。私營展覽公司規(guī)模較小但比較靈活，由于體制的緣故他們往往無法取得承辦權，因此一般依附于當?shù)氐馁Q促會。
　　目前，經(jīng)外經(jīng)貿部批準有主承辦來華展覽資格的展覽公司197家，外資展覽公司在中國市場發(fā)展很快，他們的管理經(jīng)驗和水平遠高于國內企業(yè)，它有較完整的營銷網(wǎng)絡、雄厚的資金、高質量的人才、健全有力的組織和豐富的管理經(jīng)驗，但與當?shù)卣�府的關系上還不如國內企業(yè)，同時根據(jù)我國法律規(guī)定國外企業(yè)目前只能與內地企業(yè)合資或合作辦展會，而不能單獨辦。隨著加入WTO，這種狀況將會大大改觀。
　　據(jù)有關權威人士介紹，自80年代以來，展覽公司越來越多，展覽市場出現(xiàn)辦展質量不高的問題。現(xiàn)被認定有資格辦展的公司是通過各項指標調查后甄選出來的，它們舉辦過的展覽有一定的規(guī)模和檔次，但他們舉辦展覽重復較多，舉辦展覽的時間和地點也有待協(xié)調。
　　縱觀整個展會市場的格局，所有的企業(yè)規(guī)模都較不大，外資公司介入中國展會市場還不深，在展覽業(yè)中還沒有形成具有壟斷地位的大展會企業(yè)，因而競爭較為激烈，屬于壟斷競爭的市場格局。

1.4我國會展行業(yè)五種力量分析

　　展覽公司是會展市場的主要競爭力量，它既是會展產(chǎn)品的生產(chǎn)者，也是展會利潤的直接收獲者。中國展覽會經(jīng)過20年的國內外競爭，有一批專業(yè)展越滾越大，逐步形成全球知名的展覽會，例如在北京舉辦的機床展、紡機展、冶金鑄造展和印刷展已躋身國際同行展的前四名，這些展覽會在展覽規(guī)模、服務水平等方面已接近國際水準，已被列入全球行業(yè)展覽計劃，參與全球行業(yè)展覽競爭。近年來，消費品專業(yè)展也越辦越大，北京的春秋國際服裝展，大連、寧波的服裝節(jié)，上海的國際家具展都逐步走向新的品牌化。隨著展覽會知名度的不斷增強，展會公司的競爭力也日益增強。隨著我國加入世貿，中國展覽業(yè)開始面臨重新洗牌的局面。國外展覽業(yè)會采取多種方式在中國市場占有一席之地，國內的企業(yè)也將會通過兼并聯(lián)合壯大自身實力。
　　參展商參與展覽會是為了提高公司的知名度，塑造形象和收集資料。他們認為展覽會在這方面的作用最大，其它任何工具例如直銷、郵發(fā)廣告、在報刊媒體上做廣告、網(wǎng)絡媒體或公司展示等都無法與之匹敵。在展示新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品的知名度、吸引新顧客進行顧客登記方面，展覽會的作用排在第二。據(jù)業(yè)內人士計算，商家日常推銷的支出為展覽會的8倍，比如：日常花8元錢推銷一件產(chǎn)品，在展會上花1元錢便可辦到。由于展覽會成本低、效益高，因此一直被商家所看好。20年的改革開放在國內市場造就了一批行業(yè)龍頭企業(yè)，計算機行業(yè)的聯(lián)想集團，家電行業(yè)的海爾集團等，他們是展覽公司的主要客戶和主要利潤來源。但是隨著這些公司的實力增長和市場也是的增強，其對展會的選擇能力也不斷增強，效用不大的展會，這些公司將拒絕參加。
　　展會行業(yè)的特點導致該行業(yè)的供應商的種類涉及旅游業(yè)、廣告業(yè)、裝修業(yè)、餐飲業(yè)等多個行業(yè)。展會的成功舉辦對這些行業(yè)具有巨大的經(jīng)濟拉動效應，據(jù)專家估算，這種拉動效應可達到1比10。
　　我國展會行業(yè)的進入門檻不高，既沒有很高的技術含量也沒有形成規(guī)模效益，主要的行業(yè)門檻時與權威部門的關系。同時展會行業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，其市場增長率遠高于一般行業(yè)，平均利潤高達25％。這一切都強烈地吸引著行業(yè)外的企業(yè)紛紛進入。
　　與展會行業(yè)有替代效應的行業(yè)有廣告業(yè)、其他的促銷方式，但這些都無法望全體帶展會的作用。

1.5我國會展行業(yè)競爭力評估

1.5－1 我國會展業(yè)的創(chuàng)新能力

　　新觀念的推廣不僅是會展業(yè)創(chuàng)新的能力的—種表現(xiàn)形式，也是會展的—項極為重要的社會功能，它可以通過對人們觀念的影響來推動社會向前發(fā)展。我國會展業(yè)目前觀念推廣的功能還不成熟，近兩年出現(xiàn)的 —些概念性展會其主題內涵也多無獨特之處，這些主題大多是從國外借 鑒過來。由此可見，我國會展業(yè)在觀念推廣方面與國外相比還存在較大差距。
　　新科技的應用，主要指將新科技應用于展會的組織過程中，以提高辦展效率和展會吸引力，這是會展業(yè)在展會表現(xiàn)形式方面創(chuàng)新性的衡量標準。我國會展業(yè)發(fā)展中較為重視展臺表現(xiàn)中的科技投入，因此，我國會展業(yè)基本上能把握全球會展技術的脈動，不斷創(chuàng)新展會的表現(xiàn)形式。
　　再次，新領域的拓展是衡量會展業(yè)務范圍創(chuàng)新能力的重要指標，當今世界以現(xiàn)代生物技術和信息技術為主要特征的新經(jīng)濟對傳統(tǒng)的經(jīng)濟形式產(chǎn)生了巨大影響。我國會展業(yè)以新經(jīng)濟的飛速發(fā)展為依托，借助會展業(yè)的后發(fā)優(yōu)勢，已經(jīng)走在了業(yè)務領域拓展的前列，每年都有為數(shù)不少的以新經(jīng)濟為主題的展會在我國舉行。

1.5－2 發(fā)展硬件設施競爭力

　　會展硬件設施主要包括會展場館和其它相關輔助設施。我國近些年在會展場館的建設方面有較快的發(fā)展，相繼建立了—上海國際會展中心、廈門國際會展中心以及武漢國際會展中心等達到國際先進水平的會展場館，使我國擁有的會展場館面積迅速增加，但是我們應該看到，會展場館的發(fā)展在不同地區(qū)存在較大差異，——些場館樣式陳舊，設施落后，卻仍在使用。這種會展場館在空間上的不均衡分布對于我國會展場館整體水平的提高是十分不利的，而我國會展業(yè)輔助設施與國外對比也存在較大的差距，需要政府加大對市政設施和會展基礎設施的投入。總體看來，我國會展業(yè)硬件設施主要在一些大城市，如北京、亡海、廣州、廈門、武漢、深圳、成都、重慶等具有較強的競爭力，但整體水平還略顯不足，有廣大的提升空間。

1.5－3發(fā)展人力資源競爭力

　　知識經(jīng)濟時代，人力資源作為知識和創(chuàng)新的源泉，成為了競爭的焦點。我國會展業(yè)發(fā)展才剛剛起步，會展從業(yè)人員的素質與國外會展發(fā)達國家相比存在著一定的差距，主要表現(xiàn)在以下方面：
　　首先，會展業(yè)人力資源數(shù)量不多，我國會展業(yè)的市場化運作起步較晚，因而專業(yè)化的會展組織、策劃、營銷人員較為缺乏，也沒有專門的學校為會展業(yè)輸送人才，因而導致會展業(yè)人力資源的數(shù)量少，這對我國會展業(yè)競爭力水平的提升是一個極大的瓶頸因素。
　　次，專業(yè)結構不全。會展業(yè)具有較強的關聯(lián)性，需要多方面的知識來作為支撐，因而會展業(yè)人力資源的專業(yè)結構是十分重要的衡量指標。就我國會展業(yè)目前狀況而言，人力資源的專業(yè)結構是不全面的，尚不能滿足會展業(yè)多元化經(jīng)營領域的需求。
　　再次，素質狀況不高，人力資源的素質是指其綜合能力，主要從受教育程度、健康狀況、應變能力以及創(chuàng)新能力等方面來加以考查，我國會展業(yè)人力資源受教育程度近年來有了很大提高，但從業(yè)人員的應變能力和創(chuàng)新能力還有待進一步加強。
　　第四，空間分布不均，我國會展業(yè)人力資源在空間上分布極不均衡，呈現(xiàn)出由東至西的階梯狀遞減分布，東部沿海大城市會展業(yè)發(fā)展較早，條件較優(yōu)越，因而吸引了許多會展人才，而中西部由于開發(fā)較晚，因而優(yōu)秀人才的匯集也少，但隨著中西部經(jīng)濟的發(fā)展，會展人才在空間上不均衡分布的狀況會有所改善。
　　從上述分析可以看出，我國會展業(yè)人力資源的競爭力水平還很低，對會展業(yè)的發(fā)展構成了一定的阻礙，積極實施有效措施才能努力改變這一落后現(xiàn)狀。

1.5－4會展保障體系競爭力

　　所謂會展保障體系是指為會展提供配套服務的一系列企業(yè)，這些企業(yè)的服務領域涉及展臺設計、搭建、視聽設備供應、裝飾、電氣安裝、清潔等，它們?yōu)闀�展業(yè)的發(fā)展提供了全方位的保障，國外這些配套服務均由專業(yè)化的企業(yè)來提供，這些企業(yè)憑借其高度的專業(yè)化，可以為展會提供高效優(yōu)質的服務。我國目前這種專業(yè)化的展會服務公司還不多見，展會的相關服務大都由展覽公司隨攬下來，因而展會效果不能令人滿意，布展的效率也不高，我國展覽公司應將這些附屬服務從其主要業(yè)務中分離現(xiàn)去，成立專業(yè)化的展會服務公司，這樣一方面有利于展覽公司主營業(yè)務的快速拓展，另一方面也得我國會展保障體系技術與效率的提升。
　　從總體上來看，我國會展業(yè)的國際競爭力水平仍然較低。面對入世后，國外著名會展公司的大量涌入，整合國內會展業(yè)資源，提升行業(yè)競爭力的要求越來越迫切，必須盡快打造我國會展業(yè)的精品企業(yè)，并以其為核心帶動其它企業(yè)的發(fā)展，我們可以借鑒國外會展以品牌為紐帶來整合資源，走一條打造會展航母的可行之路。

第二節(jié)國際會展業(yè)的發(fā)展概況與中外經(jīng)營模式的比較

2.1國際會展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　展覽業(yè)達到國際性的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，是在20世紀70年代，也就是經(jīng)濟全球化形成之時。國際分工體系的深化和科學技術的進步，給國際展覽業(yè)帶來強勁的發(fā)展動力。世界各國，特別是發(fā)達國家掀起一股興建大型展覽中心熱，并大量擴充從業(yè)人員隊伍，國際展覽業(yè)形成了龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。世界展覽大國德國現(xiàn)擁有23個大型展覽中心，總展覽面積250萬平方米，展覽從業(yè)人員10萬人，每年的綜合產(chǎn)值410億馬克。美國、意大利、法國、英國、日本、新加坡等國家和香港地區(qū)的展覽業(yè)，這幾年都有了很大的發(fā)展，在這些國家或地區(qū)的國民經(jīng)濟中占有相當?shù)谋戎亍０磭�際展覽業(yè)權威人員估算，國際展覽業(yè)的產(chǎn)值約占生產(chǎn)總值30萬億美元的1％，如加上相關行業(yè)從展覽中獲得的效益，則約占8％。

2.2國際會展業(yè)的發(fā)展趨勢

　　20世紀90年代以來，以信息技術為核心的新一輪科學技術革命使世界市場的時空距離大大縮短，為全球貿易的開展提供了最為便捷的手段。網(wǎng)絡技術不斷完善，網(wǎng)上推銷日漸推廣，電子商務日益普及，相比之下，展覽會的方式落后，作用弱化，成本高昂。為應對網(wǎng)絡技術的挑戰(zhàn)，國際展覽業(yè)正向著以下三方面發(fā)展：
　　1、大量應用信息技術，向網(wǎng)絡尋求發(fā)展空間。展覽會的“實物性”和“直接性”是網(wǎng)絡技術所不能替代的，但電子郵件、企業(yè)網(wǎng)頁、網(wǎng)上申請等電子商務手段已經(jīng)在展覽會組織中廣泛應用，提高了工作效率，降低了成本。
　　2、業(yè)內強強聯(lián)合，增強競爭力。展覽業(yè)是一個高利潤的行業(yè)，其利潤率高達25％，因此行業(yè)內的競爭十分激烈。為降低成本，維持高利潤率，國際展覽業(yè)內的“巨頭”們正以兼并與合作的方式建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進行國際化運作，如世界上兩家著名的展覽公司“瑞德”和“克勞斯”合作聯(lián)姻，共同開發(fā)通訊計算機展覽市場。
　　3、推行全球化戰(zhàn)略，搶占國際展覽市場。歐美展覽業(yè)已相當發(fā)達，為了謀求全球發(fā)展，國際展覽業(yè)巨頭通過資本運作，尋求低成本擴張，進入展覽業(yè)相對落后的發(fā)展中國家市場。美國卡爾頓通公司以12.6億美元的高價購下拉丁美洲約40個大型貿易展覽會和相關的刊物雜志，德國漢諾威展覽公司就直接收購了上海一個較有名氣的地面裝飾展覽會。另外，它們充分利用廣泛的業(yè)務網(wǎng)絡，將一些名牌展覽移植到他國舉辦。這一跨國運作，既滿足了國際市場的需求，同時也搶占了世界展覽市場份額

2.3中外會展業(yè)經(jīng)營模式比較

　　第三節(jié)加入WTO對我國會展行業(yè)的影響

3.1入世將有力推動中國展覽業(yè)更快地發(fā)展

　　入世對我國展覽業(yè)是“利好”。展覽業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)，屬服務貿易的范疇。在展覽業(yè)成熟的發(fā)達市場經(jīng)濟國家，展覽業(yè)的產(chǎn)值約占其國民經(jīng)濟總產(chǎn)值的0.2％左右。而目前我國展覽業(yè)的總產(chǎn)值約為40億人民幣，約占國民生產(chǎn)總值的0.044％。
　　我國目前是全球經(jīng)濟增長最快（7％）、發(fā)展最穩(wěn)定、經(jīng)濟最活躍的國家。據(jù)專家預測，到2010年，國內生產(chǎn)總值將比2000年再增加1倍。由此可見，入世后，隨著國內生產(chǎn)總值的不斷增長，隨著服務貿易的不斷發(fā)展，我國展覽業(yè)的發(fā)展空間十分巨大。
　　展覽業(yè)的發(fā)展離不開市場和產(chǎn)業(yè)兩大因素。入世后，國內國際兩個市場的開放必將促使我國的內需外貿和經(jīng)濟活動更趨活躍；同時，隨著引進外資規(guī)模的擴大和融資渠道的多樣化，隨著技術進步和科研成果產(chǎn)品化，我國工業(yè)產(chǎn)值將繼續(xù)快速增長，產(chǎn)業(yè)鏈將進一步建立和完善，這都將為展覽業(yè)的進一步發(fā)展提供了良好的宏觀環(huán)境和客觀物質基礎。
　　展覽是促進市場開發(fā)、內外貿易發(fā)展的一種最有效的手段。中國企業(yè)要開拓海外市場將更多的赴國外去參加展覽會；外國企業(yè)想進入、鞏固中國市場將更多的到中國來參加展覽會。國內、國際兩個龐大的市場和中外企業(yè)對展覽的需求，以及我國經(jīng)濟對世界經(jīng)濟的輻射力，決定了中國展覽業(yè)的發(fā)展前景是一片光明、前途無限。

3.2入世將加劇中國展覽業(yè)的競爭

　　市場經(jīng)濟就是競爭經(jīng)濟。入世后，中外展覽組織者之間的競爭、國內各展覽組織者間的競爭、展覽場館相互之間的競爭、中國各展覽城市之間的競爭，以及中國展覽會與周邊國家及世界其他國家相同展覽會之間的競爭會愈演愈烈。有人認為，入世后隨著外國展覽公司的大舉進入，中國展覽的組織者就完了、肯定不行了、沒戲了，憂心不已。我不同意這種自卑、消極、悲觀的看法。中外展覽組織者有各自的優(yōu)勢與劣勢，外國展覽公司的優(yōu)勢在于它有較完整的營銷網(wǎng)絡、雄厚的資金、高質量的人才、健全有力的組織和豐富的管理經(jīng)驗；而中國展覽組織者的優(yōu)勢是有豐富的國內客戶資源、熟悉中國市場情況，也具備一定的組織服務經(jīng)驗。我認為，外國企業(yè)目前參加中國展覽會主要目的是沖著中國市場、中國客戶而來，而中國的組織者在國內市場、國內客戶方面比外國展覽公司擁有更多、更大的優(yōu)勢。同時，我們還具有文化優(yōu)勢、人文優(yōu)勢。如果我們在建立國際營銷網(wǎng)絡、提高組織服務水平方面下大功夫，我們完全不必擔心外國展覽公司的進入。入世后外國資本對中國展覽業(yè)的投資將進一步加大，更多的外國展覽公司將會進入中國展覽市場。根據(jù)外經(jīng)貿部的有關規(guī)定，入世后，外商仍不能在中國注冊成立獨資的展覽公司，但可以與中方成立合資公司。合資公司的外資比例不受限制，外商可以控股，合資公司在華享受與中資企業(yè)相同的待遇。

　　另一方面，我們也不要盲目迷信外國展覽公司，以為他們辦的展覽會就是最好的。在歐美國家舉辦的品牌展會移植到中國舉辦不一定都會成功。目前在我國舉辦的最有水平、最有影響、最好的幾個展覽會，如中國國際機床展覽會、中國國際通信展覽會、中國國際紡織機械展覽會、中國國際印刷技術展覽會、中國國際冶金鑄造工業(yè)爐展覽會等，在國際上無論從哪方面看都是各自領域世界前六位的展覽會。當然，我這么說并不是說我們中國的展覽組織者一切都好，我們要認識到我們的不足，要苦練內功。我們要看到外國展覽公司的長處，取長補短，提高自身的競爭力。

3.3入世將推進中國展覽業(yè)的整合

　　目前中國展覽業(yè)有“三多”：展覽數(shù)量多、主辦單位多、行業(yè)重復辦展多。這“三多”并不都是好事，從某種意義上講體現(xiàn)了一個“亂”字。入世后，這“三多”將逐步發(fā)展為“三少”。從去年全國辦展數(shù)量看，有人統(tǒng)計為1800個，有的說2000個、2200個。展覽會數(shù)量多少并不代表展覽業(yè)的成熟程度和發(fā)展水平，如果單從展覽會數(shù)量來衡量一個國家展覽業(yè)發(fā)展水平高低的話，我們已經(jīng)就是世界展覽大國了。今后中國展覽業(yè)面臨激烈的競爭，各主辦單位會加強合作，同類展覽間進行合并合作；有實力的展覽公司以資本為紐帶采取聯(lián)合兼并、收購展覽會的方式發(fā)展壯大自己，大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰，適者生存；質量水平差的展覽會競爭不過水平高的同類展覽會，想繼續(xù)辦也辦不成，自然被逐步淘汰；實力差、資金不足的展覽公司，也會隨著競爭的加劇而逐步退出展覽業(yè)市場。據(jù)我所了解，去年全國38％的出國展覽會計劃沒有實施，國內展覽計劃沒有實施的大概在20％左右。隨著展覽市場秩序的逐步規(guī)范、競爭的加劇，中國展覽會的數(shù)量會逐步減少，但展覽會的規(guī)模會越來越大；辦展單位會越來越少，但有實力、有影響、有資金的大中型展覽企業(yè)會越來越多，重復辦展現(xiàn)象會逐漸減少，品牌展覽會會越來越多。
　　我認為，中國展覽業(yè)的整合勢在必行。整合使展覽會更加專業(yè)化、更加貿易化、更加品牌化、更加市場化。

3.4入世將促進我國展館設施水平更快的提高

　　沒有好的展覽館就沒有好的展覽會。對我國展覽業(yè)來說，展覽館就像火車頭，是展覽業(yè)發(fā)展的基礎，場館條件的好壞對展覽業(yè)的發(fā)展影響很大。展覽業(yè)蓬勃發(fā)展及其對經(jīng)濟發(fā)展的巨大促進作用使政府和相關企業(yè)對投資建設現(xiàn)代化展覽中心非常重視，廈門、南京、長春、長沙、西安、青島、合肥、沈陽、煙臺、成都、武漢及上海新國際博覽中心一期工程展館等展覽設施在近幾年內陸續(xù)建成。場館建設速度之快是前所未有的，而且，場館設施條件、規(guī)模都已達到相當高的水準。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國展覽場館約140多座，可用于展覽的總面積近100多萬平方米。入世后，隨著展覽業(yè)的進一步發(fā)展，北京、廣州、上海、天津、深圳、寧波等地今后幾年還將陸續(xù)建成規(guī)模在10萬至20萬平米的大型現(xiàn)代化會展中心，一些省會城市也將建成一批中型會展中心，這將從展覽硬件設施上大大提高我國展覽業(yè)的水平，為舉辦大型展覽會創(chuàng)造了條件。
總體看，各地新建、改擴建展館對展覽業(yè)都是好事。但我也想在這里提醒場館的投資者，一定要從本地展覽業(yè)發(fā)展的實際出發(fā)，重視展館建設在區(qū)域經(jīng)濟中的合理布局和展覽市場定位。本地展館建設的規(guī)模、功能、標準要與所在地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平和展覽業(yè)水平相協(xié)調，投資新建展館不要盲目，貪大求全，以免建成后造成閑置浪費。政府在規(guī)劃展館布局時，一個城市最好建一個現(xiàn)代化的會展中心，否則會造成重復建設，資源浪費，對展覽業(yè)整體發(fā)展不利。

3.5入世將促使政府辦展活動逐步減少

　　國內展覽會現(xiàn)在是每天不斷，其中相當多的展覽會是由各級政府或政府部門主辦的。政府重視展覽是好事，但舉辦貿易展覽是一種市場行為，一種商業(yè)行為，如果政府在前臺直接導演節(jié)目，這對展覽業(yè)自身發(fā)展沒有好處。政府辦展往往通過行政命令，在所管轄的范圍內開會、發(fā)文件，要求企業(yè)參加某一展覽會；企業(yè)怕得罪政府，即使知道參展沒有效果，也只好硬著頭皮參加，作為一項政治任務來完成。另一方面，政府辦展的目的與參展商的要求不全一致，參展商參展的目的主要是想通過展覽會展示企業(yè)形象、宣傳產(chǎn)品、尋找潛在客戶、了解產(chǎn)品信息和客戶需求、洽談貿易和投資合作等，因此，希望展覽會的主辦者能組織盡可能多的專業(yè)觀眾；而地方政府辦展的一個重要出發(fā)點是提高城市的知名度和影響，提升城市形象，因而重視展覽會的社會效益，不十分重視展覽會的貿易氣氛，忽視專業(yè)觀眾的組織工作。
　　舉辦貿易展覽會是市場行為，不是政府行為，政府不應該成為辦展的主體，辦展的主體應該是商業(yè)協(xié)會和專業(yè)展覽公司，這也是國際慣例。我了解到，國家有關部委和一些地方政府去年就做出決定，今后不再作為展覽會的主辦單位。我為做出這樣的決定而叫好。我認為，入世后，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場意識的進一步加強，政府的辦展活動一定會逐步減少，而政府對展覽會的扶持力度一定會進一步加大。政府將從廣泛辦展的前臺退至后臺，轉向通過制定相應政策為展覽業(yè)的健康發(fā)展搭建平臺。

3.6入世將加快展覽審批管理制度的改革

　　展覽業(yè)內人士都非常關心入世后現(xiàn)有展覽審批是否要取消。據(jù)我所知，根據(jù)《服務貿易總協(xié)定》的有關規(guī)定和中國政府公布的資料顯示，11大類142個服務貿易行業(yè)中，展覽業(yè)不在其中。從入世的多邊和雙邊談判情況來看，我國政府并未對入世后展覽業(yè)開放做出承諾，世貿成員國也沒有提出這方面的要求。因此，目前的審批制及展覽管理辦法仍然有效，并不隨著入世而取消。我個人認為，從宏觀方面看，根據(jù)WTO的原則，按照市場經(jīng)濟的要求，現(xiàn)行的展覽審批管理制度應該取消。但是從我國展覽業(yè)的現(xiàn)實情況看，目前的審批管理制度短期內不會也不應該馬上取消，因為取消的條件還不成熟。
　　審批不是靈丹妙藥，審批不是管理中國展覽業(yè)的最好辦法。目前中國展覽業(yè)發(fā)展過程中產(chǎn)生的一些問題，在很大程度上是由審批管理制度不完善而引起的。但是，由于目前展覽市場尚不規(guī)范、信用制度尚待建立、市場環(huán)境有待改善等因素，審批在現(xiàn)階段有繼續(xù)存在的必要和需求。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展、成熟，展覽業(yè)市場的規(guī)范、有序，良性市場環(huán)境的創(chuàng)建，展覽安全、信用度的提高，行業(yè)管理法律法規(guī)的建立、健全，審批管理制必然取消而走向登記備案制，需要的只是時間和條件。

3.7入世將加速我國展覽市場中外價格的并軌

　　“對中外展商收費標準應統(tǒng)一，展覽場館對國際、國內展臺場地租金應統(tǒng)一，展臺搭建費、水電費、管理費應統(tǒng)一，中外展商應一視同仁”，這是外國展覽組織者和外國參展商的強烈要求和呼聲。他們的要求和呼聲是合理的，但是展覽市場的現(xiàn)實決 定了不可能在入世后馬上讓價格并軌。
　　為什么這么說？首先，展覽會的收費中外兩個價。這不是哪一級政府制定，而是一種市場行為。展覽業(yè)的相關收費，完全是隨著市場價格而自行調節(jié)的。政府不會也不應該做出強制的規(guī)定，強行要求有關展覽組織者、場館所有者實行中外價格一致。其次，目前展覽業(yè)的價格是隨行就市，不同展覽會收費不一，價格因展而異、因展館場地而異。就是世貿組織的成員國，到目前為止海內外收費還是不一樣。
　　我并不贊成價格雙軌制。我認為應對中外展覽組織者、廠商一視同仁。但這不取決于政府，不取決于誰，而取決于展覽市場的供求關系。我相信，隨著入世后市場經(jīng)濟的成熟，展覽市場本身的發(fā)展和需求，中外價格并軌肯定是一種必然的趨勢。價格要靠市場這只“無形的手”來調節(jié)，價格并軌最終要由市場來決定。

八、入世將推動中國展覽業(yè)實現(xiàn)行業(yè)自律

　　中國展覽業(yè)目前沒有全國性的行業(yè)自律組織，沒有實行行業(yè)自律。目前展覽業(yè)存在的一些問題、市場的一些不規(guī)范無序行為，都與沒有一個全國性的展覽行業(yè)自律組織，沒有行業(yè)規(guī)范有很大關系。
　　在市場經(jīng)濟成熟的國家，行業(yè)的管理主要通過行業(yè)自律來實現(xiàn)，通過行業(yè)協(xié)會制定行規(guī)來規(guī)范協(xié)調行業(yè)的行為。我認為，全國展覽行業(yè)協(xié)會應盡快成立。通過協(xié)會制定展覽行業(yè)規(guī)范、行業(yè)行為準則，增加展覽市場透明度，協(xié)調辦展行為，規(guī)范展覽市場秩序，培訓展覽專業(yè)人才和對展會進行資質評估，實行“自我約束、自我完善、自主經(jīng)營、共同發(fā)展”。
　　目前中國展覽業(yè)發(fā)展過程中存在的問題，光靠政府是無法全部解決的。我認為，政府今后主要會通過制定規(guī)則來調控展覽市場，而展覽市場的自律則由行業(yè)協(xié)會組織來進行。展覽行業(yè)的發(fā)展離不開展覽行業(yè)的自律。在入世后不久的將來，代表展覽行業(yè)利益的全國展覽行業(yè)協(xié)會的成立是勢在必行，這也是展覽市場發(fā)展的必然結果。