1. 項(xiàng)目背景
　　 1.1 某某絨業(yè)
　　 1.1.1 基本情況
　　 1.1.2 某某紗廠
　　 1.2 羊絨制品
　　 1.2.1 總體規(guī)模
　　 中國(guó)是世界上羊絨資源最豐富的國(guó)家。目前，中國(guó)羊絨年產(chǎn)量約為1.2萬(wàn)噸，占據(jù)世界3/4的產(chǎn)量。
　　 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)羊絨制品加工等紡織產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量在200億元以上，而且每年為中國(guó)畜牧業(yè)帶來(lái)15億元的增收。
　　 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和人民生活水平的日益進(jìn)步，人民在滿足溫飽問(wèn)題的基礎(chǔ)上，更加追求生活質(zhì)量，從羊毛衫到羊絨衫再到羊絨時(shí)裝，越來(lái)越多“追求時(shí)尚品位、享受經(jīng)典生活”的成功人士，選購(gòu)羊絨時(shí)裝。
　　 據(jù)賽迪數(shù)據(jù)顯示，目前，中國(guó)羊絨時(shí)裝銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高達(dá)50％以上，享有“軟黃金”的美譽(yù)，其市場(chǎng)前景被普遍看好。 
　　 1.2.2 競(jìng)爭(zhēng)激烈
　　 由于羊絨制品附加值高，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)空間廣闊，投資回報(bào)率高出傳統(tǒng)紡織項(xiàng)目好幾倍，是紡織業(yè)的制高點(diǎn)，以至于羊絨制品行業(yè)成為眾商家角逐的焦點(diǎn)。
　　 至今，仍然還有大量的紡織企業(yè)瞄準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)。殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)能的相對(duì)過(guò)剩、品牌的魚(yú)龍混雜等問(wèn)題已經(jīng)成為制約眾多羊絨品牌發(fā)展的瓶頸。
　　 較之前幾年的羊絨制品市場(chǎng)，現(xiàn)階段，一方面眾多的羊絨品牌都加強(qiáng)了對(duì)北京、上海、遼寧等重點(diǎn)省市的爭(zhēng)奪力度，大規(guī)模挺進(jìn)市場(chǎng)，跑馬圈地，爭(zhēng)搶“獵物”；另一方面，以鄂爾多斯、鹿王、雪蓮為首的中國(guó)馳名商標(biāo)企業(yè)，在中國(guó)馳名商標(biāo)的保護(hù)下，高調(diào)殺入市場(chǎng)，與二三線品牌展開(kāi)正面交鋒。
　　 1.2.3 營(yíng)銷(xiāo)傳播
　　 中國(guó)羊絨制品企業(yè)現(xiàn)在所采用的傳播方式，已經(jīng)陷入傳播的高度同質(zhì)化、強(qiáng)制累計(jì)營(yíng)銷(xiāo)傳播的無(wú)功而返、高額廣告投入的泥沼深淵中，需要一種更具滲透力和效果的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式，來(lái)代替現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)傳播。
　　 從目前羊絨制品企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力來(lái)看，90％以上的企業(yè)不適合高密度、高額度的廣告投入，而且廣告投入也不一定取到理想的效果。
　　 在羊絨制品市場(chǎng)上，鄂爾多斯、鹿王羊絨等品牌都曾不約而同地推出了與“健康”相關(guān)聯(lián)的功能性產(chǎn)品。
　　 鄂爾多斯新近推出的抗靜電羊絨制品，在“永久抗靜電，健康新體驗(yàn)”廣告?zhèn)鞑ハ拢�企圖與消費(fèi)者建立聯(lián)系，解決消費(fèi)者日常生活的靜電困撓；鹿王羊絨也一樣，在去年首推健康羊絨，用于保護(hù)皮膚、抑菌抗靜電。
　　 1.2.4 品牌與設(shè)計(jì)
　　 中國(guó)是世界上最大的羊絨生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，世界羊絨消費(fèi)市場(chǎng)有3/4以上的商品都產(chǎn)自中國(guó)。但本土羊絨產(chǎn)業(yè)卻始終處在一個(gè)“貢獻(xiàn)大、收益小”的尷尬境地。
　　 中國(guó)出口的羊絨制品大部分以貼牌身份進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，真正使用自有品牌的產(chǎn)品不及生產(chǎn)總量的10%。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)羊絨企業(yè)只能為國(guó)外生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易商和品牌商做貼牌加工，國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)商掌控著80%以上的羊絨消費(fèi)市場(chǎng)。國(guó)外銷(xiāo)售商一旦貼上自己的牌子，這些產(chǎn)自中國(guó)的羊絨產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格就是出口價(jià)的幾倍，甚至十幾倍。
隨著企業(yè)貼牌業(yè)務(wù)量的增加，國(guó)內(nèi)羊絨企業(yè)已經(jīng)掌握了生產(chǎn)和工藝設(shè)計(jì)的核心技術(shù)，中國(guó)羊絨唯一的短板就是設(shè)計(jì)水平和品牌知名度低。
　　 中國(guó)羊絨服裝業(yè)擁有一流的設(shè)備、二流的產(chǎn)品、三流的品牌，是一個(gè)能夠創(chuàng)造外匯，但并不能創(chuàng)造價(jià)值的行業(yè)。
　　 如何將中國(guó)羊絨服裝行業(yè)演變成創(chuàng)造價(jià)值的行業(yè)，服裝設(shè)計(jì)作為產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一環(huán)就被提到了前所未有的高度。中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主席王慶曾談到，目前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為以品牌為中心的設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者越來(lái)越看重品牌的設(shè)計(jì)能力，同質(zhì)化的產(chǎn)品將被消費(fèi)者所拋棄，注重個(gè)性化的品牌運(yùn)作需要更加專(zhuān)業(yè)化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。
　　 1.3 咨詢(xún)委托
　　 1.3.1 基本背景
　　 1.3.2 基本思路
　　 1.3.3 外銷(xiāo)內(nèi)銷(xiāo)
　　 外銷(xiāo)企業(yè)某某絨業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，相對(duì)有充沛的資金實(shí)力、領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)、良好的質(zhì)量意識(shí)和國(guó)際化的視野，這些往往會(huì)給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)一些全新的營(yíng)銷(xiāo)思維等優(yōu)勢(shì)。
　　 在國(guó)內(nèi)許多行業(yè)市場(chǎng)上，營(yíng)銷(xiāo)走向了一種乏力的狀態(tài)，而在外銷(xiāo)市場(chǎng)上練就了良好的產(chǎn)品力意識(shí)的外銷(xiāo)企業(yè)無(wú)疑具有更大的優(yōu)勢(shì)。
　　 外銷(xiāo)企業(yè)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不是僅僅靠一項(xiàng)產(chǎn)品創(chuàng)新或者靠一項(xiàng)渠道模式的創(chuàng)新就能解決問(wèn)題的，外銷(xiāo)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)薄弱，一定要從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、產(chǎn)品、品牌、渠道、商業(yè)模式、管理機(jī)制、人才培育等全方位的創(chuàng)新和突破。
　　 1.3.4 相關(guān)案例
　　 2. 研究對(duì)象
　　 1)基礎(chǔ)市場(chǎng)調(diào)研
　　 2)項(xiàng)目初步規(guī)劃
　　 3)可行性研究
　　 4)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
　　 5)渠道規(guī)劃  
　　 6)品牌規(guī)劃
　　 3. 研究思路
　　 1)通過(guò)對(duì)某某絨業(yè)羊絨制品業(yè)務(wù)基本情況的分析，確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力。
　　 2)了解羊絨制品市場(chǎng)狀況，分析某某絨業(yè)羊絨制品拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展前景。
　　 3)進(jìn)行某某絨業(yè)羊絨制品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，包括明確發(fā)展遠(yuǎn)景和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，明確能適應(yīng)市場(chǎng)的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式，提高銷(xiāo)售部門(mén)運(yùn)作效率和市場(chǎng)拓展能力。
　　 4)本項(xiàng)目中的羊絨制品，需要根據(jù)某某絨業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)做具體定義。
　　盛大金石咨詢(xún)公司應(yīng)邀為客戶(hù)提供了《寧夏某某股份有限公司羊絨制品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，盛大金石專(zhuān)業(yè)提供項(xiàng)目投資規(guī)劃、募投項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、產(chǎn)業(yè)和物流園區(qū)規(guī)劃、商業(yè)和旅游地產(chǎn)規(guī)劃、投行業(yè)務(wù)（企業(yè)并購(gòu)與融資）、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、管理咨詢(xún)、國(guó)際商務(wù)咨詢(xún)等服務(wù)。